Strategia di Posizionamento per prodotti e servizi venduti a livello geolocalizzato

In questo articolo voglio suggerire una strategia di posizionamento per alcune attività molto presenti in Italia, se non le più diffuse in Italia: vendita di prodotti e servizi a livello geolocalizzato.

Quando hai un business geolocalizzato, chi è esattamente il tuo competitor? 

Esiste un leader del quale diventare l'opposto?

In Italia spesso e volentieri no.

E se esiste non è chiaro nella testa dei clienti.

Vuoi essere l'unico brand nel tuo territorio ad essere ricondotto ad un determinato prodotto/servizio senza essere annientato dalla concorrenza, che sia una grande azienda o una grossa catena che arriva e apre un negozio vicino a te?

Se sì, la strategia da utilizzare è custodita nei seguenti tre punti:

Scegli una caratteristica unica sulla quale focalizzarti, in grado di far emergere il tuo business, e inizia a comunicarla in tutti i tuoi materiali di marketing per occupare il più velocemente possibile quel posizionamento nella testa dei tuoi clienti locali.

Attraverso il nome del brand, il martello visivo (Visual Hammer) e con la promessa differenziante.

Non estendere subito il tuo catalogo di prodotti o servizi per guadagnare di più, non funzionerà, finirai per appesantire la struttura e caricarla di costi che probabilmente, a meno che tu non abbia competenze in discipline economico-aziendali e l'abilità di leggere un bilancio completo, non saprai comprendere né valutare.

Il controllo di gestione corrisponde a tracciare la rotta (costi al minimo, profitti al massimo) e durante la navigazione serve a verificare se la rotta è rispettata, adattandola quando cambiano le condizioni metereologiche.

Questo ti aiuterà a progettare strategie e prendere decisioni che riguardano il presente e il futuro del tuo brand per poter migliorare la competitività nel tuo marcato.

Espandi il tuo raggio d'azione!

Una volta eseguito correttamente il punto 1 e attuando una corretta gestione dei costi come descritto nel punto 2, sarai perfettamente in grado di utilizzare il punto vendita principale come modello per la costruzione di ulteriori punti intorno a te che fungano da roccaforte.

Pianifica la tua crescita con un piano a tre, poi cinque, poi dieci anni, e difendi il tuo business da ogni lato.

Diffondi il più velocemente le Public Relation sfruttando i magazine locali online e offline.

Bene, questi erano i passi della strategia di posizionamento che si applica a qualunque modello di business che offra prodotti e servizi a livello geolocalizzato.

E per metterli in atto devi essere in grado di acquisire tutte le informazioni riguardanti il tuo mercato target.

Ti permetteranno così di evitare di compiere passi falsi e mettere a rischio il futuro della tua attività.

Il controllo di gestione corrisponde a tracciare la rotta (costi al minimo, profitti al massimo) e durante la navigazione serve a verificare se la rotta è rispettata, adattandola quando cambiano le condizioni metereologiche.

Questo ti aiuterà a progettare strategie e prendere decisioni che riguardano il presente e il futuro del tuo brand per poter migliorare la competitività nel tuo marcato.

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