Per fare marketing hai bisogno di comunicare con il tuo pubblico. Ma non basta comunicare, devi sapere esattamente COSA comunicare per poter vendere i tuoi prodotti o servizi.

E per sapere cosa cosa comunicare nel tuo marketing hai bisogno di CONOSCERE realmente il tuo mercato di riferimento.

Se non sei una multinazionale con tutta probabilità hai un budget da dedicare al marketing piuttosto risicato. 

Con budget di questo tipo è fondamentale capitalizzare ogni centesimo speso in attività rivolte all’acquisizione di nuovi clienti.

E’ come se tu dovessi parlare ad una platea di 10.000 persone…

...dovrai spendere più soldi per amplificatori e casse, rispetto a se tu dovessi parlare ad un gruppo ristretto di sole 1.000 persone.

Vedi, questo è quello che accade quando non hai bene in mente il target di pubblico a cui ti rivolgi o quando non conosci a fondo i loro problemi e i loro desideri. 

Sprechi risorse per poter arrivare a quante più persone possibile, persone che molto spesso non sono neanche interessate alla tua soluzione. 

E così ti demoralizzi perché pensi che il marketing non funziona.

In assenza di queste precise informazioni sul tuo mercato, rischi di perdere il timone della tua azienda, dilapidare tutto il budget a disposizione e schiantarti sulle rocce del fallimento.

Sto esagerando?

Non direi visto che negli ultimi sette anni abbiamo perso 81mila imprenditori in senso stretto, 78mila lavoratori in proprio con dipendenti e 336mila senza dipendenti. 

E i dati sulle vendite sono tutt’altro che incoraggianti, l’economia italiana si trova in una fase di stagnazione prolungata.

Il modus operandi della maggior parte delle aziende italiane è quello di agire senza un chiaro piano strategico, vendendo un prodotto più o meno uguale a quello dei competitor ma che ha il vantaggio di costare meno. 

Quella a cui siamo costretti ad assistere è una vera e propria battaglia all’ultimo sangue tra chi offre il prezzo più basso per strappare qualche cliente in più e tirare a campare. 

Per le aziende italiane è un lucido progetto votato al suicidio. 

Dirigere un’impresa non è, purtroppo, una strada in discesa, lastricata di rose e fiori. È un percorso inevitabilmente ad ostacoli.

Sì, a patto di analizzare e segmentare il tuo mercato per creare un marketing personalizzato ed empatico con il tuo pubblico, che ti differenzi dalla concorrenza e ti permetta di massimizzare ogni centesimo investito nelle tue campagne marketing.

Centinaia di studi hanno ormai confermato da anni che la convenienza di un acquisto è sì legata alla necessità ma su di essa incidono numerose altre componenti connesse ad un “desiderio/problema” attuale o futuro da “esaudire/risolvere”. 

La decisione di acquisto al contrario di ciò che si pensa è alimentata dalle proprietà emozionali del bene commerciale. La parte razionale del nostro cervello serve solo per giustificarne il prezzo. 

Ecco perché i dati che riguardano le frustrazioni e i desideri del tuo mercato sono INDISPENSABILI per vendere: ti aiutano a mettere ordine e solo partendo da loro potrai raggiungere una coerenza strategica.

Creare una campagna di marketing senza una diagnosi della situazione esistente, è come costruire un grattacielo senza le fondamenta...

Se non comprendi chiaramente i problemi e i desideri profondi del tuo mercato e non li metti in leva nel tuo marketing, i tuoi risultati saranno nella migliore delle ipotesi uguali alla media.

L'ERRORE più comune quando si tratta di promuovere un prodotto o servizio, è quello di concentrare tutti gli sforzi per cercare di VENDERE, invece di sforzarsi di CAPIRE il "perché" i clienti acquistano.

E solo individuando le leve emozionali che portano all'acquisto e soddisfando i bisogni reali del mercato è possibile "vendere senza vendere".

Usando il Metodo contenuto nel libro "Basta Ipotesi!", otterrai una mappa veritiera del tuo cliente ideale e potrai comunicare con lui in modo totalmente differente e personalizzato rispetto ai tuoi competitor che ignorano questo processo.

NON dovrai mai più basare le tue scelte di marketing solamente su intuizioni o sulla buona volontà, perché sarà il tuo stesso pubblico di riferimento a dirti in modo scientifico cosa e come comunicare.

Questo Metodo ti permetterà di identificare problemi, paure, desideri, obiezioni, false credenze ma soprattutto il "linguaggio" presente all'interno del tuo mercato...

...e creare così delle campagne di marketing dal forte impatto emotivo, perché generate attraverso un processo scientifico che parte proprio da questa consapevolezza.

E per questo motivo che ho deciso di rendere accessibili tutte le informazioni necessarie per effettuare una analisi e segmentazione del mercato scientifica, ad un prezzo irrisorio.

In modo che tutti, ma proprio tutti, abbiano finalmente la chance di cimentarsi con questa attività e capire se può rivelarsi la propria via verso il successo e la prosperità, come lo è stato per me e i miei clienti...

“Ho iniziato la mia attività online tre anni fa e dopo aver creato dei funnel di vendita non capivo perché non ottenevo risultati rilevanti e ignoravo il fatto che la mia comunicazione fosse troppo generica e poco impattante. La mia difficoltà era nell’analisi dei dati riguardanti il mio mercato, lavoro che mi risultava noioso e 20 complesso. Dopo aver eseguito una ricerca di mercato che segue lo stesso metodo di cui parla Francesco nel suo libro il risultato è stato strabiliante. Se in un anno ero riuscita a generare solo 1400 iscritti, dopo l’analisi e la segmentazione del mio mercato, ho ottenuto 1000 iscritti solo nel primo mese e nei due successivi ho dupli- cato l’intera lista. La vera differenza l’ha fatta la segmentazione perché mi ha dato la possibilità di comunicare in modo specifico, creare maggiore empatia e dimostrare ai miei contatti che so quello che vogliono.”

Valentina Motteran - Founder presso ioconme.com.

“Fare l’analisi di mercato era per me la cosa più noiosa di tutta la campagna marketing. A volte la facevo in modo superficiale e poco accurata ed i risultati non erano eclatanti. Poi ho applicato il metodo descritto da Francesco nel libro. Dalla ricerca sono emerse problematiche che non immaginavo e grazie all’analisi ho potuto personalizzare il mio servizio, rendendolo su misura per il mio tipo di clientela. Ho scoperto infatti che una delle più grandi frustrazioni dei miei potenziali clienti era il guidare in Umbria. Grazie a questa conoscenza profonda del mio mercato sono riuscita ad offrire un miglior servizio. Ora un mio collaboratore aspetta gli ospiti in un punto di incontro facile da raggiungere e li accompagna al casale. Aver inserito questo servizio aggiuntivo, eliminando un problema reale del mio target, mi ha permesso di aumentare le prenotazioni dei miei casali del 30%.” 

Daniela Bucci - Founder presso Your Holidays in Umbria.

Basta Ipotesi è probabilmente il manuale più completo e operativo sull’analisi e segmentazione del mercato in circolazione.

Non è un semplice “manuale teorico” - sebbene siano presenti moltissimi concetti. 

E’ un vero e proprio “manuale pratico”, dove ho riportato un metodo scientifico usato dai marketer professionisti, che ti permetterà fin da subito di acquisire informazioni sul tuo mercato di riferimento. 

Al suo interno troverai un’area bonus con tutto ciò che ti serve per effettuare una ricerca di mercato e segmentare il tuo pubblico.

Ma non sarà semplice. Sarà necessario applicare tanto e darci dentro. Se il duro lavoro non ti spaventa … Basta Ipotesi potrebbe essere il libro che cambierà per sempre la tua vita professionale e personale.

Provare per credere!