“Ho iniziato la mia attività online tre anni fa e dopo aver creato dei funnel di vendita non capivo perché non ottenevo risultati rilevanti e ignoravo il fatto che la mia comunicazione fosse troppo generica e poco impattante. La mia difficoltà era nell’analisi dei dati riguardanti il mio mercato, lavoro che mi risultava noioso e 20 complesso. Dopo aver eseguito una ricerca di mercato che segue lo stesso metodo di cui parla Francesco nel suo libro il risultato è stato strabiliante. Se in un anno ero riuscita a generare solo 1400 iscritti, dopo l’analisi e la segmentazione del mio mercato, ho ottenuto 1000 iscritti solo nel primo mese e nei due successivi ho dupli- cato l’intera lista. La vera differenza l’ha fatta la segmentazione perché mi ha dato la possibilità di comunicare in modo specifico, creare maggiore empatia e dimostrare ai miei contatti che so quello che vogliono.”

Valentina Motteran - Founder presso ioconme.com.

“Fare l’analisi di mercato era per me la cosa più noiosa di tutta la campagna marketing. A volte la facevo in modo superficiale e poco accurata ed i risultati non erano eclatanti. Poi ho applicato il metodo descritto da Francesco nel libro. Dalla ricerca sono emerse problematiche che non immaginavo e grazie all’analisi ho potuto personalizzare il mio servizio, rendendolo su misura per il mio tipo di clientela. Ho scoperto infatti che una delle più grandi frustrazioni dei miei potenziali clienti era il guidare in Umbria. Grazie a questa conoscenza profonda del mio mercato sono riuscita ad offrire un miglior servizio. Ora un mio collaboratore aspetta gli ospiti in un punto di incontro facile da raggiungere e li accompagna al casale. Aver inserito questo servizio aggiuntivo, eliminando un problema reale del mio target, mi ha permesso di aumentare le prenotazioni dei miei casali del 30%.” 

Daniela Bucci - Founder presso Your Holidays in Umbria.