Checklist in 7 Passi per creare la tua offerta d’ingresso

Come fare quindi per portare un prospetto a comprare da te invece che dalla concorrenza?

Devi creare un'offerta d'ingresso (o front end).

E il motivo è molto semplice: ti serve per mostrare ai tuoi potenziali clienti la trasformazione dallo stato attuale a quello ideale.

Se ad esempio vendi un abbonamento per palestra per scolpire gli addominali, quello che vorrai fare non sarà chiedere subito di acquistare l'abbonamento (che sarebbe come chiedere ad una donna di sposarla al primo incontro), ma dargli un assaggio di ciò che riuscirebbe ad ottenere se acquistasse il tuo abbonamento.

Quello che devi fare è pensare ad un'offerta di cui il prospetto percepisca il valore ma che a te in realtà costi poco in termini di impiego di risorse.

In modo che lui possa, con un investimento minimo (anche di tempo), ottenere fin da subito un piccolo beneficio che lo avvicini al suo stato ideale (che potrebbe essere diverso per ogni segmento).

Nell'esempio della palestra potrebbe essere una prova gratuita di un mese/settimana/giorni per provare il servizio in modo che il potenziale cliente possa iniziare a conoscerti e a intravedere i benefici che può ricavare abbonandosi alla tua palestra.

Pensa un attimo a come si sentirebbe una persona interessata a scolpire gli addominali partecipando ad una settimana gratuita insieme ad altri che magari si allenano da anni.

Allenandosi con altre persone che hanno già degli addominali scolpiti (stato ideale), scatterà nel prospetto la voglia di continuare ad allenarsi anche dopo la prima settimana di prova per poter raggiungere anche lui il proprio stato ideale.

In questo modo aumenteranno le probabilità che acquisti il tuo abbonamento annuale per scolpire i suoi addominali, rispetto al proporgli subito la sottoscrizione annuale.

Ecco perché è di vitale importanza creare un'offerta d'ingresso allettante.

E in questo articolo ti fornirò una checklist completa per creare in modo efficace la tua offerta d'ingresso (o Front End).

Ogni volta che vorrai creare un'offerta d'ingresso ricordati di rispondere positivamente a queste domande, è:

  • Irresistibile?

    Prometti qualcosa di originale e di valore, che sia utile per ottenere qualcosa? Tutti cercano "la soluzione segreta" per qualsiasi problema.. Cerca di mostrare la tua come qualcosa di veramente unico.

  • Di valore?

    Non commettere l'errore di offrire un prodotto di scarso valore solo perché si tratta di una risorsa gratuita. Assicurati di avviare al meglio la relazione con ogni tuo nuovo prospetto.do efficace la tua offerta d'ingresso (o Front End).

  • Incompleta?

    Fai in modo che l'offerta gratuita introduca "qualcosa di più grande" e generi desiderio verso la soluzione che offri con il tuo prodotto a pagamento.

  • Rilevante?

    Quello che offri è rilevante al tuo prodotto (se ne hai uno)? E' strettamente rilevante ai desideri, sogni, paure, frustrazioni del prospetto?

  • Di utilità immediata?

    Fai in modo che il tuo regalo contenga qualcosa che porti un beneficio IMMEDIATO al prospetto (esempio: tre passi per legare l'amo per la pesca alla trota in 5 minuti → il prospetto impara subito a legare l'amo)

  • Specifica?

    Esponi una soluzione iper-specifica rivolgendoti ad un pubblico iper-specifico? Funge da "filtro" per un interesse specifico?

  • Contiene la tua personalità?

    Inserisci la tua angolazione, una tua storia o come sei riuscito a raggiungere i risultati con la tecnica che insegni all'interno del tuo regalo? Questo ti permetterà di avviare una relazione più forte possibile con il tuo potenziale cliente.


Quale formato utilizzare per l'offerta d'ingresso
Potrai scegliere il formato della tua offerta d'ingresso tra queste opzioni:
  • Mini-Report da 3-7 pagine
  • Liste di Risorse
  • Caso di Studio
  • Guide
  • Periodo di prova gratuito
  • Test e Sondaggi
  • Checklist
  • Video formativi da 7-12 minuti
  • Template Pronti
  • Sconti
Ovviamente questo è solo l'ingresso del tuo sistema di acquisizione clienti.

Per cui do per scontato che oltre all'offerta di Front End tu abbia a disposizione anche un'offerta, o meglio, più offerte di Back End perché saranno quelle a portarti i reali guadagni.

Con l'offerta d'ingresso infatti dovresti andare a pareggio o addirittura in perdita (dipende dal modello di business e dal Life Time Value del tuo cliente).

Qui l'obiettivo è acquisire solo il contatto.

I prodotti e servizi di back end invece hanno l'obiettivo di monetizzare.

Bene, prima di creare un'offerta d'ingresso quindi è necessario effettuare un'accurata analisi di mercato.

E come farlo te lo spiego nel mio libro "Basta Ipotesi" che puoi ordinare Gratis (pagando solo le spese di spedizione) da questa pagina.

Sarai felice di averlo fatto!

Autore: Francesco Termite
La sua missione è supportare le web agency nella fase di ricerca, analisi e segmentazione del mercato. E questo lo fa attraverso il suo servizio chiavi in mano "Indagalo". E divulgando il suo metodo attraverso il libro "Basta Ipotesi".
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