Devi creare un'offerta d'ingresso (o front end).
E il motivo è molto semplice: ti serve per mostrare ai tuoi potenziali clienti la trasformazione dallo stato attuale a quello ideale.
Se ad esempio vendi un abbonamento per palestra per scolpire gli addominali, quello che vorrai fare non sarà chiedere subito di acquistare l'abbonamento (che sarebbe come chiedere ad una donna di sposarla al primo incontro), ma dargli un assaggio di ciò che riuscirebbe ad ottenere se acquistasse il tuo abbonamento.
Quello che devi fare è pensare ad un'offerta di cui il prospetto percepisca il valore ma che a te in realtà costi poco in termini di impiego di risorse.
In modo che lui possa, con un investimento minimo (anche di tempo), ottenere fin da subito un piccolo beneficio che lo avvicini al suo stato ideale (che potrebbe essere diverso per ogni segmento).
Nell'esempio della palestra potrebbe essere una prova gratuita di un mese/settimana/giorni per provare il servizio in modo che il potenziale cliente possa iniziare a conoscerti e a intravedere i benefici che può ricavare abbonandosi alla tua palestra.
Pensa un attimo a come si sentirebbe una persona interessata a scolpire gli addominali partecipando ad una settimana gratuita insieme ad altri che magari si allenano da anni.
Allenandosi con altre persone che hanno già degli addominali scolpiti (stato ideale), scatterà nel prospetto la voglia di continuare ad allenarsi anche dopo la prima settimana di prova per poter raggiungere anche lui il proprio stato ideale.
In questo modo aumenteranno le probabilità che acquisti il tuo abbonamento annuale per scolpire i suoi addominali, rispetto al proporgli subito la sottoscrizione annuale.
Ecco perché è di vitale importanza creare un'offerta d'ingresso allettante.
E in questo articolo ti fornirò una checklist completa per creare in modo efficace la tua offerta d'ingresso (o Front End).
