7 modi eccellenti per ottenere nuovi clienti

Costruire un elenco di clienti sani può sembrare un'attività schiacciante.

Prova questi 7 passaggi per ottenere più clienti per la tua azienda.

Come imprenditore, sei senza dubbio profondamente consapevole che la tua base di clienti è la linfa vitale della tua azienda.

Un flusso costante di nuovi clienti ti consente di far crescere la tua attività e soddisfare la visione della tua azienda.

Ecco perché in questo articolo ti voglio parlare di sette passaggi fondamentali per attirare nuovi clienti.

È più facile cercare clienti se conosci il tipo di consumatori che cerchi.

Senza la creazione di un avatar del tuo cliente ideale, probabilmente non sapresti da dove iniziare a cercare.

Devi avere un'immagine nitida nella tua testa di chi esattamente stai prendendo di mira. Pensa a cosa rende felici, tristi, spaventati, sollevati questi tipi di persone e poi pensa a come puoi rendere un po' più facile la loro vita.

Restringi la messa a fuoco del tuo cliente ideale ed evita di fare dichiarazioni di mercato mirate, ad ogni donna, ad ogni uomo o a tutti i baby boomer.

Pochi prodotti fanno appello a quel vasto gruppo di persone e sopravvalutare il tuo mercato ti impedirà di sviluppare strategie mirate praticabili per attirare i clienti.

Con in mente i tuoi clienti target, identifica i luoghi in cui è probabile che si trovino (media, online, offline, email, ecc.).

Quindi crea messaggi per loro.

Dove cerchi i clienti dipenderà dalla natura della tua attività.

Alcune buone posizioni online includono forum e pagine di social media, inclusi i tuoi e quelli di aziende simili o complementari.

Offline, puoi incontrare molti potenziali clienti a conferenze e convegni nel tuo settore che potrai conoscere ed intervistare.

Dai ai potenziali clienti con cui sei in contatto una buona ragione per provare i tuoi servizi.

Questo è il tuo primo passo per renderli clienti fedeli.

Fornire soluzioni e dimostrare di avere una comprensione approfondita dei problemi che stanno cercando di risolvere.

Questo lo fai attraverso la creazione di webinar, blog post, riviste, ed eventi live per avvicinarti alle persone.

Da tutte queste azioni inizierai ad attirare un seguito di persone, e finché avrai un sistema di canalizzazione delle vendite (funnel), sarai in grado di convertire i follower / fan in clienti paganti.

Comprendere a fondo il proprio settore e avere una solida conoscenza del proprio prodotto o servizio è fondamentale per poter attirare i clienti interessati.

Quando conosci il tuo prodotto in tutte le sue sfaccettature, questo evento si manifesta.

Le persone che sarebbero interessate alle tue offerte possono vedere quanto sei informato e cercheranno la tua assistenza.

La tua migliore scommessa per raggiungere e acquisire clienti è quella di utilizzare le tattiche per incoraggiarli a completare un'azione specifica, come iscriversi alla tua lista e-mail o richiedere maggiori informazioni.

Crea messaggi diretti e personalizzati al tuo target di mercato.

Impara a creare annunci che attirino i tuoi clienti ideali offrendo loro qualcosa di utile e gratuito per farli entrare nella tuo funnel di vendita.

Scopri tutto ciò che puoi sulle pratiche di marketing a risposta diretta, perché ti insegneranno a concentrarti sui risultati che contano.

Crea messaggi convincenti che mostrino al tuo pubblico ideale il "perché" dovrebbero essere sciocchi a non acquistare i tuoi prodotti o servizi.

Mostra loro che capisci il loro dolore e puoi farlo sparire più velocemente di quanto potrebbero fare senza di te.

La collaborazione con aziende che offrono servizi complementari ai tuoi e che stanno servendo i tuoi stessi clienti ti offre l'opportunità di sfruttare le sinergie, che possono essere molto efficaci nella costruzione di un'impresa.

Ad esempio, se hai una società specializzata in SEO, prendi in considerazione la collaborazione con un'azienda che costruisce siti Web o che è specializzata in Advertising.

Quando tutto è stato detto e fatto, coltivare relazioni, con altri imprenditori o clienti affezionati, ti aiuta ad incrementare la tua base clienti.

Concentrati sulla costruzione di relazioni umane.

Più forti sono le tue relazioni, più è probabile che i tuoi clienti parlino di te ai loro amici. E più è probabile che tornino.

Dopo i tuoi sforzi per portare un potenziale cliente ad ascoltarti, ricorda sempre di chiudere il ciclo.

Ricordarti di impostare le attività di follow-up.

E di strutturare un vero e proprio piano di follo-up.

Senza questo tipo di attività, tanti contatti e lunghe conversazioni vengono sprecati perché ti dimentichi di dare seguito alla tua comunicazione.

Fare questo semplice passo farà sicuramente aumentare le tue percentuali di acquisizione di nuovi clienti.

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